到了刷脸支付，情况截然不同。迄今为止，支付宝刷脸支付招商，卖力吆喝的，广州支付宝刷脸支付，只有微信和支付宝两巨头。云闪付、翼支付、京东支付们都成了这个风口的旁观者、“等等党”，摆出了一副“鹬蚌相争，渔人得利”的姿态。因为体量太小?的确，根据艾瑞咨询发布的2019年Q1年第三方移动支付份额数据，支付宝和财付通共占去了93.7%的份额，余下的成员共同分享200万亿市场的6.3%。
但风口的魅力就在于，它是小体量玩家有且仅有一次的逆风翻盘机会，更是活下去的法则，风口往往是龙卷风，你不能拒绝上战场，而只能在它的裹挟下前行。走上风口可能会死得很惨，但拒绝风口会连怎么死的都不知道。
支付宝在推广“刷脸支付”的过程中，使用的手段有 2 个特点：一是引导流程顺畅，巧妙地降低了用户的戒备心理。二是联合 B 端商家的活动，让商家主动帮自己推广功能。
而在通过 B 端打开 C 端市场方面（不局限于此，包括分销模式等等），支付宝给了我们 3 点可复1制的经验：
1）给予 B 端足够的物质激励，增加 B 端推广的动力；
2）帮 B 端准备全1面、专业的推广物料，减少 B 端推广的阻力；
3）与 B 端联合，双1管齐下推广活动。
支付宝已将蜻蜓的补贴力度从30亿变更为计上限。具体包括降低终端零售价，同时将补贴金额上限从1200调到1600 ，让商户基本上可以实现零成本使用刷脸支付设备，此外在消费端，支付宝将持续进行920刷脸活动，支付宝刷脸支付招商加盟，培养消费者的刷脸支付习惯打，而在整体生态的扶持方面，有专门的计划帮助商户开发自己的服务，并与云计算、小程序等打通。商家在接入蜻蜓后，还可获得阿里云套餐优惠、支付宝小程序流量等全方1位支持。
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